我們創作者【網站賺不到錢?】清點行銷漏斗是否破洞,2重點3關鍵,規劃個人品牌地圖。

嗨~大家好,我是微貓,最有正義感(?)的女子財富引導師、願望實踐家。

微貓自加拿大打工度假回台後,開始分享逐步打造被動收入渠道,財富自由、旅居世界的冒險旅程,不為別的,就想陪妳勇敢逐夢做自己,有膽量對生活上的各種委屈說不。

​>>>>吞不下那口氣的微貓人生故事123

「我不能被委屈,我也不要身邊的人委屈,我要幸福,我也要身邊的人幸福」,這就是「微貓正義」。

而在微貓正義之路上,最想關心的,就是跟我一樣的女生朋友。看似進步的現在,還是有許多女生在職場、家庭、社會中受到不公平的待遇,隨著各種社會標籤,被迫忍讓妥協與順從,而這些都是我忍不下的事

翅膀夠硬,才飛得起來,我想帶大家一起變強,勇敢發聲,做自己認為對的事。

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【我們創作者】讀書會?為什麼共讀?

「自媒體路很孤單,我們都需要夥伴。」

微貓在2021年5月,與另外3個夥伴共創了一個讀書會【我們 · 創作者】,每月一書,每週一次,一起討論自媒體創作者的經營之道,交流彼此的所學所獲,一起變更好。

自媒體路很孤單,我們都需要夥伴!我們創作者讀書會,交流創作經驗一起變更好。
圖:自媒體路很孤單,我們都需要夥伴!我們創作者讀書會,交流創作經驗一起變更好。@pexels

而每週讀書會除了公開影音檔案、上架YouTube與Podcast之外,我們都會另外寫出一則讀書會精華電子報,由我們四個創辦人輪流執筆撰寫,分享這週最熱烈最有感的創作者議題。

今天輪到微貓來跟大家分享【我們.創作者】本週讀書會之精彩討論!:P

8月共讀書籍「個人品牌獲利」

​8月共讀書書籍,是李洛克的《個人品牌獲利》,若你想融入我們的現場討論,歡迎觀回放影片同步收聽音頻,聽我們暢聊李洛克的個人品牌獲利「PART 3 行銷篇」。

其中關於「行銷漏斗優化」,還有「為什麼不將經營主力放在社群?為什麼要以網站為主?」引起非常熱烈的討論與迴響!

不同領域的我們各有看法,相當有趣。

行銷漏斗有洞?快補上!【我們.創作者讀書會精選週報】
圖:行銷漏斗有洞?快補上!【我們.創作者讀書會精選週報】

原本微貓覺得心中已經有非常明確的答案「不就是那樣嗎?」

然而在聽到大家分享特定領域「廠商合作上單靠網站SEO排名,成效達標不易」,還有國內食旅領域「就算日流破萬(上方漏斗很廣),但要留下名單進行轉換卻很難(漏斗破洞?沒有接好?!)」等等甘苦談,都讓微貓大開眼界,有了完全不同的想法…….

微貓整理出其中的二大重點三關鍵:

重點1.什麼是行銷漏斗?破洞怎麼辦?

本章節中,作者提出看似簡單卻很重要的行銷漏斗概念:

「不會所有人都喜歡我們,人流流失是必然的,然而我們應該根據”受眾熟悉度“分成三個階段來技巧性“選題撰文“,最終篩選出鐵粉,賺到雙贏收入。」

​實際上該怎麼做呢?

我們需要先大量引起陌生人興趣,將陌生人轉換成聽過我們的人(上方大漏斗)
再透過進階知識文或生活文將這些人轉換成喜歡我們的人(中層中漏斗)
最後提供可以幫助對方的價值型商品(底層小漏斗)
你賺錢,他感謝你的真心推薦,達到雙贏局面

個人品牌獲利之行銷漏斗概念,微貓筆記整理。
圖:個人品牌獲利之行銷漏斗概念,微貓筆記整理。

>>>>> 微貓統整之【行銷漏斗】寫作範例與重點提醒

3關鍵檢視行銷漏斗​是否完整

​看到這邊,大家可以進一步去思考「你賺不到錢?是哪裡出了問題?是漏斗開口太小,還是行銷漏斗破了大洞呢?該如何填補它?」我們應該認真檢視以下三點:

  1. 最終變現產品是什麼?(可以是聯盟行銷、團購、顧問服務、課程…等等。)
  2. 如何提升漏斗轉換效率?(三階漏斗內容備齊了嗎?如果每層只留下1%,如何優化變2%?)
  3. 如何擴大最上方的漏斗人流?(增加文章數量?多平台曝光?下廣告?大神分享?)

>>>>書評筆記【暢玩一人公司】5關鍵打造千萬收入渠道,最棒的自媒體創業入門書!

>>>>【女生致富】有人告訴你做個人品牌很容易?騙人的!成功賺錢3個重要心態與千萬不要做的事。

​當晚參與者數據分析師Lisa提出「大家都如何系統化檢視行銷漏斗轉換效率呢?又會從什麼觀點下去步步優化?」真的是很強的問題。

以行銷漏斗議題來換句話說,就是思索「如何減少漏斗缺口?承接住更多鐵粉?更有效地賺錢?」

其中很認同有些強者說的:
因為每個領域的狀況不同,主要還是記錄下來跟「上個月的自己」比較;
或者透過與自媒體圈的朋友私聊來拓展自己的眼界、發現自己與他人的差異。

例如本來覺得開信率40%就很高了,卻發現其他人的常態可以是80%,接著就會想看看有什麼方式能挑戰這樣的開信率呢?

>>>>電郵行銷ConvertKit免費版9大功能教學,行銷漏斗名單磁鐵電子報好幫手!

事實上自媒體經營沒有標準必勝SOP,唯有以實驗的方式步步優化,例如以優化開信率來說「調整按鈕位置設計、行銷文案….」等等都是好方法。

那微貓目前是如何優化並且使用這個行銷漏斗呢?

微貓自己目前是走「先確定目前主力變現產品是誰?」
接著安排三階漏斗來「擴大人流」「效率轉換」以提升最終收益。

簡單說就是「小漏斗」寫好、「中漏斗」建置好、接著就努力產出更多的「上方大漏斗文章」來進行人流擴大與轉換,透過內部文章連結順勢導流,是我目前的主力做法。

用行銷漏斗進行寫作規劃,釐清主力變現產品很重要,也是變現的首要目標
圖:用行銷漏斗進行寫作規劃,釐清主力變現產品很重要,也是變現的首要目標。@pexels.

​多數創作者只知道拼命擴大漏斗開口,甚至砸錢下廣告,卻很少人檢視漏斗的缺口還有完整度,導致人流大量來去,卻無法轉換成現金流……..

生計沒著落,再強的創作者也只能隕落….

​微貓在看完這本書後,開始在寫文的當下去意識到自己正在寫哪類型的文章,避免「用了很多力氣,卻沒有提升效益」

例如若只是傻傻的寫好「小漏斗」關鍵字產品介紹,卻沒好好串接「中漏斗」與「大漏斗」那就會很難被看見,也會缺乏專業度或信任感,非常可惜。

因為個人品牌最重要的是信任感,讓粉絲信任你、喜歡你,才能帶來強大的後續效應,啟動小漏斗的轉換。

延伸閱讀:個人品牌用信任感賺錢

重點2.經營主力該放在社群還是網站?

你是社群派還是網站派呢?

在「個人品牌獲利」書中,作者李洛克提出「一人經營時間有限時,應該把單一平台當主力,把多種平台當導流。」並建議如果有經營三年以上的打算,最好從「個人粉專+內容網站(= 部落格)」這樣的組合開始。

這次讀書會中,食宿旅人蓋瑞哥則從自身流量觀察提出下述問題:

​「身邊的創作者都是以經營『部落格』為主,鮮少看到以經營社群媒體為主的人。

大多都是將內容寫在部落格上(持續產生有價值的內容),然後社群放推(幾乎不在意粉絲數量及互動),請問大家為什麼沒有想要直接把內容更新在社群平台上呢?

​沒有外部連結的原生內容應該會更得到社群媒體的喜愛才對,而且能夠在不爭SEO排名的狀態下得到更好的品牌曝光,還有機會被轉分享曝光。​

實際上也有許多粉絲頁沒有經營部落格,為何大家都要提倡以部落格為家?」

這題引起全場超熱烈互動,觀點各異(歡迎點擊下方影片看討論,順便訂閱我們喔!)

影片:我們創作者讀書會,全場熱烈討論,網站派?社群派?哪個比較好?

在整場熱烈討論中,有人直接發言,更多人將自己的想法打在google meet 右側的文字聊天室,大家的分享也幫助微貓增長見聞獲益良多:

有人分享他的IG圈朋友,事實上都是「先主力經營社群,等到發展至產品階段才考慮網站。」因此他認為「網站社群兩者相輔相成」,網站做長期內容累積,社群則作粉絲養成,兩者需再搭配 Email (電郵行銷)做信任培養。​

有人分享「知識領域」以「FB社群演算法」來說會相對吃虧,也有人提到會因為感受到「個人魅力」而主動追蹤喜愛的美食旅遊部落客的FB/IG「越看越愛這個人」…….等等等。

​也有人分享部落格是「拉」式媒體,粉絲會自己從需求找上門;
社群是「推」式媒體,你需要主動去把內容推播給粉絲,並且不一定推得到。

兩者性質不同 ,創作初期最有效益的方式肯定是「拉」,這樣抓到的受眾不只精準,又可長遠流存。真的是非常有趣的比喻呢!

​微貓收斂反思後,認為這個問題回歸到最終,其實也可以用上方「行銷漏斗」進行檢視,試著跨平台繪製出專屬於自己的「行銷漏斗地圖」,如果能有效又開心,那就這樣做吧!

(不只是網站與FB、IG社群,甚至可以把LINE群、podcast、YouTube 的優勢全都考慮進來。)

以競爭激烈的國內食旅來舉例,獲利關鍵著重在業配團購,但賺錢前提也要「個人品牌夠強」粉絲對自己有足夠的信任與喜愛。

以下我們逐一檢視大中小漏斗在國內食旅中扮演的角色。

怎樣的大漏斗能吸引到大量受眾呢?

網站可以用關鍵字SEO寫出食旅資訊爭取搜尋引擎曝光;
社群則要有寫出爆紅食旅介紹圖文的能力,
或經營出高人氣社團或粉專,必須想辦法拉高整體互動率,也要搶曝光與時效,
因為網站搜尋一直都在,而社群貼文24小時沒發酵,就會沈入社群資訊海之中。

這時我們可以去想想「哪個對自己來說比較有效省力呢?」

>>>>【網站賺錢】不求人google廣告收入基本功,SEO寫文、GA分析、GSC管理員,5大技巧讓可愛的錢自動滾進來!

中層的漏斗可以是「深度食旅文化介紹」「散步路線」分享,或是「個人魅力日常」。

兩者相比,網站比社群更適合分享「圖文交織的旅遊長文」,但「魅力日常感」一定是社群大勝。然而如果沒有在網站中恰當放入CTA,也不容易將人流導往社群追蹤(=行銷漏斗破洞,需要設法優化補洞,提高轉換率)。

例如微貓就發現網站只放FB/IG標籤連結其實超難導流,但如果是九宮格圖文預覽模式,真的會導粉至粉專。(靜如止水跟動起來的差別,差很多。)

>>>>目標受眾TA設定很重要嗎?受眾思維=決勝負的小細節?品牌經營&寫作小技巧

最下層的漏斗是變現關鍵,網站好?還是社群好?

能夠操作的方式其實很多,以國內美食旅遊來說,兩者都能「接業配」,社群「開團購」更容易,而「被動收入」項目則是網站更有優勢,可以出租廣告邊欄、寫好聯盟行銷文章、也可透過人流賺取不費力的google廣告收入….等等。

​實際收入網站跟社群誰高誰低很難說,收入成果與「經營領域」、「個人品牌經營階段」、「個人喜好興趣」都有關係,可以設下目標逐步經營。

​例如「有足夠的信任感還有鐵粉才帶得動團購,若是目前無法,可能只是個人品牌的信任感還不足,並不代表團購不可行,因此需要再繼續努力一陣子後再嘗試。」

所以社群派?還是網站派?這些沒有絕對,你想走YouTube派也可以!微貓覺得打造專屬自己的「行銷漏斗地圖」,做你喜愛且擅長的,才能走得長遠出色。

​總結:規劃出專屬個人品牌行銷地圖!

本週章節是微貓閱覽本書後覺得最有感的一章,然而若不是有大家的提問與交流,大概也不會有「再上一層樓」的體悟。

​雖然討論當下微貓沒有太多發言,但細細回看紀錄,也挖掘出更多寶藏,領悟到「行銷漏斗不該侷限在網站或社群,若能跨平台截長補短,將會更有力道。」

​你呢?這樣仔細看下來,你覺得自己目前的行銷漏斗有大洞嗎?是否有什麼創意補洞方式?

​期待這次的彙整有幫助到你,畢竟有效行銷「凝聚人流轉金流」是創作者能否持續創作的生存關鍵,超重要。

最後,歡迎到【我們 · 創作者】影片下方留言提問、說說你的看法喔!

以上細心分享,希望有幫助到你。


微貓,白日貓咖啡館,美股投資人,願望探險家。

微貓財富引導師,願望探險家

嗨,我是微貓,從小氣旅人變身擁抱美股自媒體創業家。意識富腦袋之重要「省錢很好,用錢滾錢更好」,勵志9年後與籤先生&小孩(?)遊牧世界旅繪生活。


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